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互聯網+農業的新思路
作者:網絡    發布於:2015-07-02   
       

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  6月,煙台棲霞寺口鎮靈山村的20多位果農聚在一座農家小院裏,每位手中都有一部智能手機,三五成群、一起在交流著什麽……
  門口上方的綠色牌匾寫著:XX農業服務站。“你需要哪個服務就點哪個。有了它,買農藥不需再跑腿了;果樹上長蟲子、得了白發病,隨時都可以拍個照傳到網上問(線上)專家怎麽辦。”今年59歲的閻培海,家裏有十畝果園,他向記者展示手機上的線上APP。
  近日,本報記者深入山東壽光、煙台等蔬菜水果之鄉,實地調查諾普信如何借助互聯網進行渠道變革。
  種植達人:打通線上線下
  PCA不是新概念,在美國,PCA專指經過政府資格認證的植保技術專家,專門服務大農場主、種植基地等,提供作物全程解決方案,幫助種植者更好地增產增收。
  “讓在當地有技術、有號召力的農戶來幫助農戶,構建一個接地氣、有黏性的服務團隊。”這樣也打通了線上和線下,目前全國種植達人數量已經達到6000人以上。
  PCA或種植達人聽起來有點太專業,農戶們都稱之為“田哥”、“田姐”。“線上平台就是要匯集大批作物專家和種植達人,利用這個平台和互聯網工具線上線下為農戶服務。”。
  張軍林是壽光的一位“田哥”,他2007年西北農林大學研究生畢業後就來到了大地宏琳,從最底層的業務推廣員到如今的技術總監,因為技術見長,也成為當地為數不多的高級PCA。
  “農藥不像日常用品,誰都可以使用。APP相當於醫院,需要給農戶開處方,科學使用方可解決實際問題。”張軍林介紹,有一天他幫助當地農戶解決了80多個問題,“有些簡單的問題在APP上就能夠解答了,但有些複雜問題則必須去現場。”
  據了解,每一個服務中心都配備相應的田哥或田姐,專門為農民提供技術服務,解決他們種植過程中的疑難問題,組織農民培訓。而這些工作都會成為PCA考核的指標。
  互聯網+農業:泡沫還是趨勢
  自國務院總理李克強在政府工作報告中提及“互聯網+”以來,傳統行業由此掀起一輪“觸網”熱潮,互聯網+農業也一度被資本市場熱炒。
  李誌起對此分析稱,“互聯網+農業”有兩個不同層麵的理解:一是“互聯網+”思維的變化,傳統農業靠天吃飯,從種植、養殖到生產端,都缺乏市場需求的考慮,帶來了很大風險,而“互聯網+”可以有效服務農業產業鏈;二是方法和工具更加精準化和精確化,企業與消費者的聯係更加精準,可以實現訂單化生產,信息更加對稱。
  以農資銷售為例,以往從省市到縣鄉存在四五層中間環節,費用相當高,影響了上遊企業利潤,增加了農民負擔。如今農資電商實現破局,比如田田圈的線上農集網,集合了全球和國內領先的品牌廠商,廠商聯盟實現源頭集采,以互聯網模式大幅去除中間成本,為農民提供更低成本的作物方案。
  不過,任何一種變革都不是一帆風順的,其間總會存在一些瓶頸需要突破。易觀商業解決方案高級合夥人、西區總經理張耀文認為:“觀念轉變、商業模式的構建、物流配送、人才與資金短缺是擺在"互聯網+農業"麵前的四隻"攔路虎"。”
  他認為,農業擁抱“互聯網+”,首先需要各個參與主體意識和觀念的逐步轉變。包括企業擁抱互聯網的意識,以及市場環境中農民對於互聯網的整體接受和適應的意識等都需要轉變;其次,農業是典型的傳統行業,具有地域性強、季節性強、產品標準化程度低、生產者分散等特點,互聯網+農業需要在兩者的碰撞與融合中找到互聯網時代的商業邏輯。
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